Depois do curso: aplicar e dar continuidade

Levar o protocolo para dentro da clínica

Chamada ao palco para uma conversa rápida antes do café, que "não é uma aula", a Ariane anunciou o último bloco do dia, o mais estratégico, que viria depois do café: relacionamento, vendas e um pouco de imagem pessoal, para complementar uma jornada de muita técnica, experiência e ciência. Ela contou que trabalha há 14 anos no mercado da saúde, nos bastidores, com profissionais da área, desenvolvendo produtos e soluções e trazendo marcas.

Acompanhando os alunos das outras turmas do Dr. Lucas, a equipe percebe um grande desafio: dar continuidade ao que se aprendeu ou, mais do que isso, introduzir o protocolo dentro da clínica. É propor um novo protocolo entre as soluções que o médico já oferece ou, para quem ainda não atua com tanta força no corporal, descobrir como abrir esse diálogo com o paciente ou como atrair o paciente novo que quer tratar o corpo.

Seis meses de alta procura e a fase 2 de quem emagreceu

A boa notícia, segundo a Ariane, é que há uma janela de oportunidade muito grande, porque o verão está batendo à porta: é quando todo mundo quer mostrar o corpo e está pensando em férias, em praia e no carnaval. É uma janela de praticamente 6 meses, que pode ser o auge de venda do ano.

Ela lembrou uma frase de um médico que atua com emagrecimento e esteve no evento: "a onda do emagrecimento passou". Para ela, é verdade: emagrecer não está difícil, de forma correta ou incorreta, porque as pessoas têm acesso por diversas fontes, com acompanhamento médico ou não. Agora é lidar com as consequências: o culote que a paciente não perde, o braço forte, a definição que talvez não venha nem com alimentação balanceada, rotina de exercícios e outros protocolos. Quem chegou à fase 1 quer a fase 2.

Vender o primeiro caso e as perguntas do segundo passo

Os participantes saem com o conhecimento que o Dr. Lucas passou e com a prática do dia seguinte, com casos de pessoas que vão chegar ao consultório. E então, o que fazer? Para a Ariane, o maior desafio dos doutores é de fato aplicar: se passam 15 dias, um mês, sem vender o primeiro caso, o médico desanima. Por isso a equipe procurou entender o que aplicavam os alunos das últimas turmas, que tiveram acesso à parte científica, técnica e prática.

Muitos médicos, contou, chegam ao curso com a impressão de que o Dr. Lucas é o cara que faz vídeo no Instagram, um showman. No curso, ele e os profissionais da parte técnica mostram muito embasamento, muito conhecimento, muita conexão com a indústria e muita casuística real, o que passa muito mais segurança do que alguém capaz de fazer um bom vídeo. O vídeo faz parte da estratégia de comunicação e atração dele, mas não é só isso. Com um professor que passou a parte teórica, prática e científica, e com esse conhecimento, vêm as perguntas do segundo passo:

1. Qual é o meu segundo passo?
2. Será que eu me sinto de fato confiante?
3. Como vou atrair esse paciente e implementar o protocolo dentro da minha jornada?
4. Como vou me posicionar para que as pessoas entendam que sou capaz de executar esse protocolo, que é novo?
5. Como vou usar a janela de oportunidade de vender o corporal nos próximos seis meses?

A continuidade desenhada pela equipe

Para quem aderir e quiser estender a experiência nos meses seguintes, a equipe desenhou uma continuidade, o ecossistema. Mais do que dizer que os participantes terão acesso ao Dr. Lucas, a Ariane descreveu um desenho "precioso nos detalhes": o próximo passo, com o que for preciso para os melhores 6 meses da clínica, mas pensando também na longevidade e no que oferecer nos próximos anos, com acesso a outras técnicas e ao que mais está vendendo dentro do protocolo na clínica do Dr. Lucas. O que ele aplica, cria e faz dar certo na clínica, os participantes também poderão reproduzir.

Na indicação de pacientes regionais, a ideia parte de uma constatação: chega ao Dr. Lucas muito paciente que tem vontade de fazer o protocolo, mas não consegue ir até a clínica, e muitas vezes o deslocamento é o fator decisivo. O paciente vai localizar, pelo CEP, os médicos disponíveis na região para fazer com segurança qualquer um dos protocolos e deve poder escolher pelo perfil com quem mais se identifica, sem priorização. Por isso o posicionamento e o relacionamento de cada um precisam estar bem definidos. O desafio declarado é evitar que um protocolo qualquer, com produto qualquer, entregando uma escultura corporal qualquer, seja associado a um resultado de Michelangelo® e Renascence®. E já há demanda reprimida, inclusive para distribuir a quem está dentro.

O uso dos nomes Michelangelo® e Renascence®

No fim, uma voz da organização pediu a palavra para acrescentar um ponto que tinha ficado de fora e que chamou de muito importante: estar no ecossistema dá o direito de usar a chancela de que se faz o protocolo Renascence® e o protocolo Michelangelo®. Também dá acesso ao Instagram deles, onde os médicos podem ser indicados e ter casos repostados.

Quem não faz parte do ecossistema não pode usar a chancela. Pode, obviamente, fazer o protocolo, mas não pode dizer que faz o protocolo Michelangelo® ou o protocolo Renascence® e usar o resultado. Em seguida, a sessão parou para o café.